2009年07月02日 來源：上海證券報 作者：⊙記者 朱國棟 霍宇力
征服了在安全領域極其挑剔的日本專家，把玻璃裝上了日本難度最高的建筑之一——“蠶繭”大廈，日本東京地鐵站、以色列國會大廈也用著一種叫做金剛的玻璃。而如果不是擊敗了諸多競爭對手，成為“鳥巢”的玻璃供應商，金剛?cè)匀皇且粔K“隱形”的玻璃。
⊙本報記者 朱國棟 霍宇力
最危險、最困難或者最焦點的地方，總能找到廣東金剛玻璃科技有限公司產(chǎn)品的身影。
近兩年，金剛玻璃憑著過硬的產(chǎn)品和高超的技術“出盡風頭”：先是擊敗了諸多競爭對手，成為“鳥巢”的玻璃供應商；緊接著又征服了在安全領域極其挑剔的日本專家，把玻璃裝上了日本難度最高的建筑之一——“蠶繭”大廈；在這之前，金剛玻璃的特種產(chǎn)品還裝在了日本東京地鐵站、以色列國會大廈……
金剛玻璃董事長莊大建也因此成了名人，他成為奧運火炬手，并當選為2008年廣東10大經(jīng)濟人物，頻頻亮相媒體。但成功的背后，是莊大建長期的奔波與寂寞，成為玻璃行業(yè)的隱形冠軍之路并不簡單——金剛玻璃創(chuàng)辦于1992年，從常規(guī)玻璃的深加工起步，10多年里，莊大建帶領著他的團隊邁過了許多溝溝坎坎。
從磁帶到玻璃
在成名前，金剛玻璃在許多人眼里還是一個珠三角外圍的民營中小企業(yè)，哪怕是在廣東，知道這個企業(yè)的人也不多。
在創(chuàng)辦金剛玻璃前，莊大建從音響磁帶中賺到了第一桶金。上世紀80年代末，看準了形勢的莊大建辭去公職當了“個體戶”，做起了音響磁帶的生意，而且很快就做到了全國第一，但由于音響磁帶制作的市場規(guī)模較小，企業(yè)很快遇到了瓶頸。莊大建敏銳地意識到，音響磁帶制作已是夕陽產(chǎn)業(yè)，而玻璃深加工行業(yè)卻前景廣闊。
金剛玻璃誕生于1992年，那一年，莊大建大膽從國外購進幾套先進設備，為金剛玻璃的今天奠定了基礎。據(jù)莊大建回憶，金剛玻璃的第一次成功就是從建筑玻璃賺來的，“當時很少有企業(yè)能做大塊玻璃，因此大塊玻璃的利潤很高。但做了幾年后，國內(nèi)企業(yè)一窩蜂進入這個領域，企業(yè)之間大打價格戰(zhàn)。”莊大建上決定轉(zhuǎn)型玻璃深加工。
經(jīng)過一番努力后，金剛玻璃開始頻頻在重大項目上中標——廣州北京路“千年古道”的特種玻璃地板，廣東奧林匹克體育中心、上海正大廣場、昆明世博園、北京國際金融中心、廣州會展中心、北京SOHO現(xiàn)代城等多座著名建筑物的玻璃工程。
到了2003年，金剛玻璃的年產(chǎn)銷值已達2．1億元——盡管這一數(shù)字在玻璃行業(yè)并不算高，但在特種玻璃這一細分行業(yè)中，則完全已是佼佼者。
一場火災則讓金剛玻璃的價值得到充分體現(xiàn)，2005年1月20日，投資3億多的南京青少年活動中心科技館突然濃煙滾滾，經(jīng)消防隊員3小時撲救，大火被撲滅，科技館頂棚基本被燒毀，無人員傷亡。當時許多專家認為損失可能超億，但當專家進入災后現(xiàn)場后，卻發(fā)現(xiàn)科技館內(nèi)設施基本完好，火災損失僅500萬。經(jīng)勘查后，火災中，鋪設在館內(nèi)圍欄、隔斷、地板的金剛玻璃立了大功，不但玻璃自身無恙，還阻隔了火災蔓延。
中標“鳥巢”
但金剛玻璃一舉成名則很大程度上是因為中標“鳥巢”。
眾所周知，“鳥巢”是世界上施工難度最大的鋼結(jié)構(gòu)工程之一，包括玻璃幕墻在內(nèi)的玻璃內(nèi)安裝工程技術難度很高，對相關的材料要求也很高。2008年年初，玻璃內(nèi)安裝開始招標，吸引了幾乎所有國內(nèi)有資質(zhì)的100多家玻璃深加工企業(yè)參與投標。
但據(jù)莊大建回憶，在招標程序正式啟動前后，“鳥巢”的德國設計師已主動留意金剛玻璃這家企業(yè)，設計師們主動與金剛玻璃聯(lián)系，要求提供相關的技術參數(shù)。這份技術報告讓一向嚴謹苛刻的德國設計師也嘆服了，因為他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，金剛玻璃的產(chǎn)品技術指標十分驚人：可以承受時速200公里的汽車沖擊，可以承受烈火灼燒達83分鐘以上，可以阻隔75％熱能量的傳遞并且透光效果極佳……而日本東京地鐵、以色列國會大廈等眾多標志工程已經(jīng)證明，金剛玻璃的這些技術數(shù)據(jù)就像他們的玻璃一樣經(jīng)得起任何考驗。
盡管如此，但金剛玻璃面臨的競爭對手也是空前強大，幾家大型上市公司、一些實力雄厚的國有企業(yè)、技術先進的合資企業(yè)都來爭搶這塊蛋糕。
金剛玻璃最終憑借他全面的技術優(yōu)勢去得成功，據(jù)莊大建回憶，當時國內(nèi)防火玻璃和測試設備最大規(guī)格是3×3米，但鳥巢需要的產(chǎn)品最長達4.6米，這項難度系數(shù)極高的防火玻璃考倒了幾乎所有的競爭對手。“但是，做大玻璃一直是金剛玻璃的強項，這一技術問題早在幾年前金剛玻璃就已解決。”
正是這一優(yōu)勢，讓金剛玻璃的產(chǎn)品大大加分。經(jīng)過漫長的評比和招標后，金剛玻璃最終一舉拿下了“鳥巢”、國家會議中心、首都機場3號航站樓等項目總計6萬平方米工程的訂單。這也讓金剛玻璃聲名遠揚。
“A”計劃
金剛玻璃的核心優(yōu)勢是技術，據(jù)莊大建透露，目前金剛玻璃至少有幾十項技術屬全國第一，其中高強度防火玻璃價格僅為進口同類產(chǎn)品的四分之一，而技術指標毫不遜色甚至有所超越，正是依靠這一點，該產(chǎn)品在世界上的市場占有率越來越大。
根據(jù)世界反恐新形勢，汕頭“金剛玻璃”在國內(nèi)獨家研制成功的防炸彈玻璃也成為業(yè)界關注的熱點。據(jù)莊大建介紹，目前金剛防炸彈玻璃已應用于解放軍電視臺等工程項目以及我國重點駐外使館，并在中東地區(qū)、東南亞國家得到應用。金剛保安倉在伊拉克的銷售情況就很不錯。
就在記者發(fā)稿前，金剛玻璃又取得國內(nèi)、國際船舶市場的通行證，這意味著在多年來一直穩(wěn)居國內(nèi)建筑防火玻璃龍頭地位的前提下，廣東金剛玻璃將正式進軍船用防火玻璃市場。眾所周知，這一市場空間很大，根據(jù)中央政府網(wǎng)站發(fā)布的船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實施細則及規(guī)劃目標，至2011年，中國造船完工量將占世界35%以上份額，這也預示著金剛玻璃在船用產(chǎn)品市場良好的發(fā)展前景。
正是這種技術優(yōu)勢，讓金剛玻璃吸引了創(chuàng)業(yè)投資人的眼球。
2007年12月，國內(nèi)知名創(chuàng)業(yè)投資公司——浙江天堂硅谷投資了金剛玻璃。“盡管金剛玻璃資產(chǎn)固化率偏高，但其擁有核心技術產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品性能極佳，企業(yè)的團隊也很不錯，因此我們判斷這家企業(yè)很有投資價值。”天堂硅谷副總裁裘政表示。
創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)進駐后，天堂硅谷的股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，影響公司發(fā)展的債務問題得到解決。莊大建表示，目前金剛玻璃正在緊鑼密鼓地作準備，希望能早日登陸國內(nèi)資本市場。
